拼團功能介紹

一、功能介紹

拼團功能，是指商家針對教育的線上課程產(chǎn)品，在設(shè)定的活動時間內(nèi)，以一定的成團人數(shù)為條件，以低于原價的優(yōu)惠價格出售線上課程產(chǎn)品的營銷活動。商家可以在管理后臺中設(shè)置活動時間、拼團類型、拼團課程、拼團價格、拼團人數(shù)，以及更高級設(shè)置，如活動預(yù)熱、模擬成團、分享活動等，同時也支持查看每個拼團活動的營銷傳播和營收數(shù)據(jù)，實時跟蹤拼團活動的開展效果。

【使用場景示例】

場景一：

商家小王的培訓(xùn)機構(gòu)，幾個合伙人一同研發(fā)了一套針對青少年之少兒編程的相關(guān)課程，但苦于獲客成本的提高和流量不足，該課程一直沒能獲得推廣。后來，小王選擇了用拼團活動的方式，設(shè)置了優(yōu)惠價格的同時，也開啟了團長價，并且利用自己的店鋪和微信公眾號進行分享傳播，一時之間，很多老用戶和新用戶被吸引，紛紛開團、參團，并且積極地進行分享推廣，在短短的10多天時間里，小王幾個合伙人的課程一售而空，并且積攢了大量的家長忠實用戶。在活動進行的過程中，小王還通過管理后臺的活動數(shù)據(jù)，分析了用戶在成團過程中，有較大成團概率的時間點和成團人數(shù)，并針對此點進行了優(yōu)化，為后續(xù)的活動展開累積了經(jīng)驗。

二、功能說明

【版本】高級版及以上版本

【適用】僅支持教育小程序/教育手機網(wǎng)站

【注意】使用拼團活動需上傳微信商戶證書（點擊查看教程）

三、設(shè)置教程

商家端：

教育管理后臺-營銷-拼團

用戶端：

開團路徑：

拼團列表選擇拼團活動->進入拼團詳情頁->開團付款->查看拼團進度；

邀請好友拼團->滿足成團拼團人數(shù)->拼團成功->查看學習課程

參團路徑：

拼團詳情頁參與拼單/好友分享鏈接->參團付款->查看拼團進度;

邀請好友拼團->滿足成團人數(shù)->拼團成功->查看學習課程

四、操作教程

1. 功能路徑

在教育管理后臺點擊【營銷-拼團】開啟拼團功能。

2. 新建拼團活動

2.1 開啟功能后點擊【添加活動】創(chuàng)建活動。

2.2 設(shè)置活動相關(guān)信息。

- 活動名稱：設(shè)置拼團活動的名稱，保存后支持再次修改

- 活動有效期：活動開始時間不得早于當前時間，活動結(jié)束時間不得早于開始時間

- 活動類型：普通拼團&階梯拼團（后續(xù)支持）

- 拼團人數(shù)：普通拼團（2～100人）

- 關(guān)聯(lián)課程：支持關(guān)聯(lián)線上課程（圖文、音頻、視頻、專欄）、線下課程

- 成團有效時間：不得低于15分鐘

- 活動預(yù)熱：可以在拼團活動開始前進行預(yù)告，有助于活動開始后的分享傳播

- 模擬成團：模擬成團人數(shù)必須大于1且小于拼團人數(shù)，模擬成團在團結(jié)束時較驗規(guī)則，滿足規(guī)則則可以模擬成團，不滿足則成團失敗，自動原路進行退款

- 在線湊團：在拼團詳情頁，可以直接參與其他用戶發(fā)起的拼團活動，有助于快速成團

2.3 效果示例。

3. 活動列表

3.1 在活動列表查看全部拼團活動，可通過篩選條件進行篩選。

3.2 活動相關(guān)操作

① 推廣：點擊活動【推廣】操作可獲取活動推廣海報進行推廣，有助于活動的傳播。

② 編輯：可二次編輯拼團活動，及時修改拼團信息（灰色欄為不可修改信息）。

③ 數(shù)據(jù)：點擊對應(yīng)活動的數(shù)據(jù)可查看該活動的“活動總覽”及“活動詳情”。

- 活動總覽：可查看該活動包括交易數(shù)據(jù)（真實付費人數(shù)/付費率/總交易金額）和分享數(shù)據(jù)（頁面訪問量/頁面分享量/分享人數(shù)）以及成團數(shù)據(jù)（總團數(shù)/正在拼團個數(shù)/已成團數(shù)/成團訂單數(shù)），且支持查看自定義時間內(nèi)，拼團數(shù)量、頁面訪問量、真實付費人數(shù)以及總交易金額趨勢。

-活動詳情：支持查看單個活動的團詳情，包括團長昵稱、團狀態(tài)、團起止時間、真實人數(shù)/X人團、成團倒計時以及成團狀態(tài)（注意：成團狀態(tài)中，有個【手動成團】的操作，若有用戶需要提前成團，商家可以在后臺先行幫助用戶，利用機器人，一鍵成團，該操作不需要區(qū)分商家是否開啟了模擬成團功能）

④ 更多

- 復(fù)制：可一鍵復(fù)制拼團活動，快速創(chuàng)建類似活動。

- 刪除：刪除拼團活動，避免無效拼團活動的冗雜。

- 失效：結(jié)束進行中的活動。

4. 活動總數(shù)據(jù)

點擊【活動總數(shù)據(jù)】可查看所有拼團活動的數(shù)據(jù)詳情，包括創(chuàng)建活動個數(shù)、進行中活動個數(shù)、已成團數(shù)、總團數(shù)以及總交易金額，且支持查看自定義時間內(nèi)，拼團數(shù)量和總交易金額的趨勢查看，有助于實時分析拼團進程，為下一次籌備拼團活動積攢經(jīng)驗。

5. 用戶端使用流程

① 用戶端（H5/小程序店鋪）用戶點擊拼團產(chǎn)品點擊【參與拼團】

② 在拼團進度中【加入拼團】

③ 拼團成功